Landing page atšķiras no parastas mājaslapas ar vienu lietu — tai ir viens konkrēts mērķis. Pieteikums, pirkums, reģistrācija. Nekas cits.
Parasti uz šādu lapu cilvēkus nosūta no reklāmām vai e-pastiem. Un ja lapa nestrādā — nauda aiziet, bet rezultāta nav. Apskatīsim, kādi pieci elementi nosaka, vai landing page konvertē vai nē.
Skaidrs vērtības piedāvājums
Cilvēks atver lapu un viņam ir aptuveni 3 sekundes, lai saprastu — vai šeit ir tas, ko viņš meklē. Ja virsraksts to nepasaka skaidri, viņš aizver un iet tālāk.
Vērtības piedāvājums nav skaists sauklis. Tas ir īss paziņojums: ko jūs piedāvājat un kāpēc tas ir svarīgi.
Piemēri
Shopify: "Sell online with Shopify" — četri vārdi, viss ir skaidrs.
Webflow: "Build better business websites faster, without coding" — uzreiz saprot, kam tas domāts.
Netflix: "Unlimited movies, TV shows, and more" — uzreiz skaidrs, ko saņemsi.
Tests: ja kāds redz tikai jūsu virsrakstu un nekas cits nav redzams — vai viņš saprot, ko jūs darāt? Ja nē, ir jāpārstrādā.
Spēcīgs aicinājums uz darbību (CTA)
Apmeklētājs var būt ieinteresēts, bet ja viņš nesaprot, ko darīt tālāk — viņš vienkārši aizies. CTA ir poga vai saite, kas pasaka: "Dari šo tagad."
Tam jābūt redzamam uzreiz, nevis lapas apakšā kaut kur.
Piemēri
Shopify: "Start your free trial" ar e-pasta lauku blakus — nulle šķēršļu.
Webflow: "Get started — it's free" — uzreiz novērš šaubas par cenu.
Netflix: "Get Started" ar e-pasta lauku blakus — vienkārši un bez šķēršļiem.
Biežākās problēmas
- CTA ir paslēpts lapas apakšā.
- Neskaidri vārdi kā "Uzzināt vairāk" — par ko tālāk?
- Pārāk daudz pogu vienlaicīgi — cilvēks apjūk.
Ideāli: viens galvenais CTA augšā, tas pats atkārtots apakšā. Viss.
Fokuss — nekas lieks
Parasta mājaslapa ir kā lielveikals — daudz ceļu, daudz izvēles. Landing page ir gluži pretēji — viena istaba, vienas durvis.
Ja lapā ir navigācija ar septiņām saitēm, sānu josla, blog ieteikumi un sociālo tīklu pogas — apmeklētājs izkliedējas un aizmirst, kāpēc viņš vispār atnāca.
Ko dara labākie
Shopify: nav navigācijas vispār. Neviena cita saite, tikai CTA.
Netflix: nav navigācijas. Tikai "Sign In" esošajiem lietotājiem.
Hootsuite: nav navigācijas. Tikai plānu salīdzināšana.
Kopsakarība ir acīmredzama — labākās landing pages noņem navigāciju pilnībā. Cilvēkam nav ceļa aiziet, ir tikai ceļš uz priekšu.
Praktiski
- Noņemiet navigāciju vai atstājiet tikai logo.
- Neievietojiet saites uz citiem pakalpojumiem vai blog rakstiem.
- Viens mērķis = viena darbība.
Vizuālais elements — attēls, kas strādā
Mēs apstrādājam attēlus daudz ātrāk nekā tekstu. Labs attēls uz landing page dara divas lietas: paskaidro, ko cilvēks saņems, un rada emocionālu iesaisti.
Piemēri
Shopify: attēlā redzams interneta veikals ar produktiem un analītiku — uzreiz skaidrs, ka šis ir e-komercijas rīks.
Webflow: redzams dizaina interfeiss — saprotams, ka šis ir mājaslapu būvētājs.
Netflix: fonā milzīgs kontenta režģis — rada sajūtu, ka saturs ir bezgalīgs.
Labs attēls pastiprina tekstu, nevis aizstāj to. Un noteikti — izvairieties no stock foto ar smaidošiem cilvēkiem, kam nav nekādas sakarības ar jūsu piedāvājumu.
Sociālais pierādījums (Social Proof)
Mēs uzticamies tam, ko dara citi. Ja redzam, ka tūkstošiem cilvēku izmanto kādu produktu — domājam, ka tas ir labs. Šo sauc par sociālo pierādījumu.
Piemēri
Shopify: "Trusted by over 1 million businesses worldwide" — viens teikums, kas rada uzticību.
Webflow: lielu uzņēmumu logo josla — ja viņi uzticas, varat arī jūs.
Netflix: neizmanto klasisku sociālo pierādījumu, bet viņi ir Netflix. Dažreiz zīmols pats par sevi ir pierādījums.
Ko jūs varat izmantot
- Klientu atsauksmes ar vārdu un uzņēmumu.
- Logo josla: "Mums uzticas:"
- Skaitļi: "500+ projektu" vai "98% klientu atgriežas."
- Gadījumu izpētes ar īsiem rezultātiem.
Pat 3–5 godīgas atsauksmes būtiski palielina uzticību.
Kopsavilkums
Efektīva landing page nav sarežģīta. Tā ir vienkārša, fokusēta un stratēģiska:
- Skaidrs vērtības piedāvājums — 3 sekundēs saprot, kas jūs esat.
- Spēcīgs CTA — redzams, skaidrs, liek darboties.
- Fokuss — nekas lieks.
- Vizuālais elements — paskaidro un iesaista.
- Sociālais pierādījums — citu uzticība pastiprina jūsu piedāvājumu.
Ja jūsu landing page nekonvertē — pārskatiet šos elementus pa vienam. Visbiežāk problēma ir kādā no tiem.
Ja vēlaties pārrunāt, kā šos principus pielietot jūsu mājaslapā — sazinieties ar mums. Pirmā saruna ir bez maksas.